“三管齊下”的 美媚商貿(mào) 實(shí)現(xiàn)了代理到品牌商的轉(zhuǎn)變

導(dǎo)讀：

作為化妝品的代理商，蘇州的美媚商貿(mào)有限公司(下面簡(jiǎn)稱“美媚商貿(mào)”)，它一直在尋求新的突破。據(jù)乳化機(jī)小編了解，2014年年底，公司旗下的美格集團(tuán)(中國(guó))有限公司獲得了博肽品牌的品牌運(yùn)營(yíng)權(quán)，就此美媚商貿(mào)實(shí)現(xiàn)了從代理商轉(zhuǎn)變到品牌商的一個(gè)轉(zhuǎn)型。

美媚商貿(mào)2014年成績(jī)驕人

美媚商貿(mào)總經(jīng)理高必建告訴《化妝品報(bào)》記者："美媚商貿(mào)2014年成績(jī)驕人，公司旗下代理品牌博肽、卡婷、戀火、京潤(rùn)珍珠以及十二單總銷售額同比增長(zhǎng)40%。其中，彩妝類品牌卡婷、戀火銷售額同比增長(zhǎng)40%,護(hù)膚類品牌京潤(rùn)珍珠以及十二單銷售額同比增長(zhǎng)30%。”不僅如此，高必建透露：“2015年，卡婷、戀火、京潤(rùn)珍珠、十二單在CS渠道表現(xiàn)依然穩(wěn)健，四個(gè)品牌總銷售額有望突破2000萬(wàn)元。”

公司將會(huì)把重心集中在自有品牌博肽

在穩(wěn)固4大代理品牌的基礎(chǔ)上，2015年，公司將會(huì)把重心集中在自有品牌博肽上。在2015年3月19日召開的博肽品牌全國(guó)經(jīng)銷商會(huì)議上，美媚商貿(mào)董事長(zhǎng)陳少明表示：“2015年前，博肽品牌一直走專業(yè)線路線，繼美格集團(tuán)(中國(guó))有限公司獲得博肽品牌運(yùn)營(yíng)權(quán)后，博肽品牌將由專業(yè)線轉(zhuǎn)向日化精品店，做日化精品店中的專業(yè)性修復(fù)品牌。”

美媚商貿(mào)看重日化精品店的潛力

為什么進(jìn)軍日化精品店渠道?乳化機(jī)小編認(rèn)為，美媚商貿(mào)此舉主要看重日化精品店的潛力。高必建告訴本報(bào)記者：“專業(yè)線整體呈下滑趨勢(shì)，日化精品店則是博肽品牌發(fā)展的—個(gè)趨勢(shì)，博肽品牌轉(zhuǎn)日化精品店渠道可以深挖品牌潛力，其銷售額2015有望突破3000萬(wàn)元。”

博肽品牌對(duì)門店專業(yè)度要求極高

盡管前景可期，但是乳化機(jī)小編覺得，博肽品牌對(duì)門店專業(yè)度要求極高。陳少明說："博肽品牌屬于專業(yè)性修復(fù)品牌，在網(wǎng)點(diǎn)選擇上比較謹(jǐn)慎，主要進(jìn)駐“前店后院”模式的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)，這些網(wǎng)點(diǎn)在儀器使用上更專業(yè)，并且門店對(duì)店員修復(fù)觀念、修復(fù)療程等培訓(xùn)上更嚴(yán)格。”

在產(chǎn)品價(jià)格、包裝以及人員培訓(xùn)上做了大量工作

同時(shí)，為符合精品店操作模式，美媚商貿(mào)在產(chǎn)品價(jià)格、包裝以及人員培訓(xùn)上做了大量工作。美格集團(tuán)(中國(guó))有限公司先后完成了博肽產(chǎn)品升級(jí)換代以及價(jià)格調(diào)整工作，將產(chǎn)品均價(jià)降至150元左右。2014年底，美媚商貿(mào)成立了美藝商學(xué)院，主要幫助終端門店解決店長(zhǎng)以及BA培訓(xùn)問題。

美藝商學(xué)院 軍事化培訓(xùn) 培養(yǎng)了大批人才

美藝商學(xué)院選址于無(wú)錫市國(guó)防基地，全程采取軍事化培訓(xùn)。學(xué)員周一休息，周二、周三及周四參加理論培訓(xùn)，周五、周六以及周末下店進(jìn)行實(shí)操。目前，美藝商學(xué)院已試運(yùn)行兩期。

隨著前兩期的成功，美藝商學(xué)院為公司輸送了大量人才。在人才逐漸飽和的基礎(chǔ)上，美藝商學(xué)院2015年受眾群體不僅僅局限于美媚商貿(mào)的員工，而是面向全國(guó)零售店的BA以及店長(zhǎng)培訓(xùn)。

美藝商學(xué)院 成為美媚商貿(mào)的另一個(gè)品牌

因此，3月19日，美藝商學(xué)院正式掛牌成立，美媚商貿(mào)董事長(zhǎng)及美藝商學(xué)院名譽(yù)校長(zhǎng)張曉晨共同出席揭牌剪裁儀式。美藝商學(xué)院正在成為美媚商貿(mào)的另一個(gè)品牌。

高必建表示：“不論是運(yùn)營(yíng)博肽品牌還是成立美藝商學(xué)院，都是美媚商貿(mào)從‘代理思維’轉(zhuǎn)向‘品牌思維’的一次重大變革，傳統(tǒng)代理商要想在未來走得更遠(yuǎn)，就必須尋求新的突破點(diǎn)，”乳化機(jī)小編認(rèn)為，在這個(gè)瞬息萬(wàn)變的信息時(shí)代，想要順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，就必須有改變，有創(chuàng)新，才能在潮流中繼續(xù)前進(jìn)。