為什么說賣不掉的才叫品類?

導讀：

有關(guān)2015年化妝品市場生意難做的言論，早已有太多。或“一輪出差走店回來，很多門店今年下滑30%左右”，或“移動終端沖擊市場，連互聯(lián)網(wǎng)電商都被沖擊。如果繼續(xù)開店，一是拉長戰(zhàn)線，二是成本增加，人員、資金投入大大增加。”360化妝品網(wǎng)記者近日又接觸兩例。下面真空均質(zhì)乳化機小編為大家分享一下~

一例，有關(guān)開店。

江西贛州某連鎖店老板稱，前年投資的步行街店，因開發(fā)商的忽悠——“那個大型商場竟然沒開”——致使自己處于進退兩難的被動地位。進，繼續(xù)開店，但每天也就三四千的進賬;退，轉(zhuǎn)租，又基本找不到租戶，甚至連周邊門店都在關(guān)門或出租。苦于沒其他辦法，該老板只能硬撐。據(jù)該店老板透露，此前投資了一百朵萬買下了店，結(jié)果卻還不及直接租別人店鋪位置來得更好。“租金的話，原來2萬一個月，現(xiàn)在1萬5，合同還有三年。”這壓力也確實夠冤。

二例，有關(guān)品類。

在安徽某代理商的眼里，所謂品類，他表示“賣不掉的才叫品類。”為什么這么說?據(jù)采訪了解，兩年前該代理商的甲油能回款上百萬，然而現(xiàn)如今卻是近十萬的庫存正在發(fā)愁。四年前，該代理商率先在當?shù)厝栈晖萍子彤a(chǎn)品。彼時的美甲店尚沒有這般興盛，不充分的市場競爭致使美甲服務價格高昂。“如果是做一個指甲的話，都是一兩百的價格很高。所以消費者寧愿去化妝品店買個一二十塊錢的甲油。”然而，近幾年獨立美甲店包括化妝品店開設美甲區(qū)，炒火了美甲這一品類卻并沒有讓該代理商就此獲益，反而還積壓了不少庫存。越來越多的美甲服務讓其價格不斷下降，甚至有向一瓶甲油價錢靠攏的可能，“既然做一個美甲也就是一二十塊錢，一瓶甲油也是一二十塊錢，那為什么不直接去做個美甲呢?”該代理商透露，2015年甚至包括2014年，所有針對終端的甲油品牌方都可能處在虧本的狀態(tài)，這也就意味著代理商賺不到錢;即便是微商上的爆頻撕拉甲油，“這個產(chǎn)品店家的話80%是賣不掉的。”正因為有這么一出，所以才有這一句——“賣不掉的才叫品類。”

代理商、店老板紛紛出招 做起了加盟

于是乎為了緩解壓力，上述的代理商、店老板紛紛出招。店老板做起了加盟，“有三家鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟店，他們的生意還行，全部都是我的貨。”代理商則與某技術(shù)公司合作，協(xié)助當?shù)貙I店、代理商做微營銷，潛在客戶500名。當然，處在行業(yè)低谷期的無論代理商還是終端門店，都有必要適時做出嘗試和改變。畢竟，先活著才有可能活得更好。但在某行業(yè)論壇上的這番話，卻也讓記者頗為認同——“化妝品店，回歸吧!我們就是一個開店的!就是一個做零售的!腳踏實地地做好店鋪‘人’、‘貨’、和‘場’的每一個細節(jié)!讓您的消費者愿意在您的店鋪買東西、買更多的東西……”

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