億元級(jí)化妝品代理航母 正醞釀變革 他們究竟有何苦衷?

導(dǎo)讀：

據(jù)乳化設(shè)備小編了解，化妝品百?gòu)?qiáng)諸侯名單中，有超過(guò)7成左右的代理商，他們通過(guò)代理巴黎歐萊雅、資生堂、丸美、自然堂、美膚寶、珀萊雅等國(guó)際以及國(guó)內(nèi)名品迅速在本土市場(chǎng)上占據(jù)一席之地，年銷規(guī)模均在億元左右。然而，隨著傳統(tǒng)“錢(qián)——貨”經(jīng)銷模式的沒(méi)落，百?gòu)?qiáng)連鎖的崛起，這群諸侯代理商再次被拋到了風(fēng)口浪尖，他們究竟遇到了哪些問(wèn)題?又是如何轉(zhuǎn)型的呢?一起跟化妝品乳化設(shè)備小編來(lái)了解一下！

新型供應(yīng)鏈下的“蝶變”

“受整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下行以及電商沖擊，整個(gè)百貨行業(yè)都不景氣，百貨商超等產(chǎn)品銷量持續(xù)呈現(xiàn)兩位數(shù)的下降趨勢(shì)，我們公司代理的部分品牌供貨量呈現(xiàn)一定程度的下滑。”無(wú)錫亞西亞百貨有限公司(以下簡(jiǎn)稱“亞西亞”)總經(jīng)理陳萬(wàn)根如此跟化妝品報(bào)記者描述目前的經(jīng)營(yíng)狀況。不止一位代理商“叫苦”，在哈爾濱金人化妝品有限公司總經(jīng)理邱麗琴看來(lái)，億元級(jí)代理商的日子也并不舒坦，庫(kù)存壓力一定程度導(dǎo)致了資金鏈的壓力;同時(shí)，隨著市場(chǎng)的惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致一些真正有價(jià)值的產(chǎn)品無(wú)法有效抵達(dá)消費(fèi)者。

兩者的遭遇似乎印證著同一個(gè)事情，傳統(tǒng)代理模式正在發(fā)生“蝶變”。億元級(jí)代理商靠現(xiàn)金流支持、物流配送、管理覆蓋、基本服務(wù)“掙大錢(qián)”的日子已成過(guò)去式，傳統(tǒng)供應(yīng)鏈體系面臨“寒冬”。相反，從經(jīng)銷商的角度搭建供應(yīng)鏈平臺(tái)，提升采購(gòu)、編碼、配送等能力已逐漸成為一個(gè)發(fā)力點(diǎn)。

在新型供應(yīng)鏈平臺(tái)下，億元代理商人、貨、廠經(jīng)歷一輪新的變革，在品牌瘦身、定位以及人員變革等諸多方面動(dòng)作似乎更加頻繁。有趨勢(shì)表明，億元級(jí)代理航母?jìng)冋谇臒o(wú)聲息的醞釀一場(chǎng)大刀闊斧的改革或調(diào)整。

部分代理諸侯正在進(jìn)行“瘦身減肥”。以方舟實(shí)業(yè)集團(tuán)為例，其旗下囊括巴黎歐萊雅、資生堂、蘭蔻、嬌蘭、SK-II等600個(gè)代理品牌，其董事長(zhǎng)方思遠(yuǎn)告訴《本報(bào)記者》：“方舟實(shí)業(yè)集團(tuán)正在進(jìn)行品牌‘瘦身’，逐漸淘汰滯銷SKU,同時(shí)計(jì)劃砍掉系統(tǒng)內(nèi)20多個(gè)中小品牌。在保證護(hù)膚、彩妝以及香水三大代理主力品類基礎(chǔ)上，適時(shí)增加洗護(hù)類產(chǎn)品配比。”此外，據(jù)方思遠(yuǎn)透露，方舟實(shí)業(yè)集團(tuán)一直在尋找睫毛增長(zhǎng)液、減肥、衛(wèi)生巾、面膜等極致單品的合作廠商。一砍一增下，方舟實(shí)業(yè)集團(tuán)將在年底完成“瘦身”計(jì)劃。但是，這是否意味著品牌“瘦身”為億元級(jí)代理商的集體趨勢(shì)?

邱麗琴對(duì)“瘦身減肥”抱有無(wú)奈，她在承認(rèn)代理商困境的同時(shí)表示：“沒(méi)有迎合市場(chǎng)訴求以及現(xiàn)階段還不成熟的品牌被砍將成常態(tài)。”她認(rèn)為，優(yōu)化SKU以及主推特色單品將降低背后庫(kù)存，緩解生產(chǎn)線壓力，從而進(jìn)行集中供應(yīng)。為此，金人化妝品公司將迎合市場(chǎng)訴求，通過(guò)品牌的特色單品以及配套營(yíng)銷策略與消費(fèi)者建立聯(lián)系。

化妝品乳化設(shè)備小編認(rèn)為，“貨”的變革也帶動(dòng)了人員的變革。陳萬(wàn)根新成立了一個(gè)股份公司，亞西亞內(nèi)部職工可以參與股份投資，用全新的方式去經(jīng)營(yíng)，意在通過(guò)股權(quán)激勵(lì)提升巴黎歐萊雅等代理品牌的在當(dāng)?shù)氐匿N售優(yōu)勢(shì)。正如陳萬(wàn)根所言，億元級(jí)代理商在鞏固“吃飯的本錢(qián)”下，通過(guò)人員搭建，逐漸使新接品牌成為增長(zhǎng)點(diǎn)。

“渠道”變革下的“新身份”

撇開(kāi)人、貨、廠，億元級(jí)代理商在渠道上動(dòng)作也十分頻繁。方舟實(shí)業(yè)集團(tuán)擬成立跨境電商，跨界零售領(lǐng)域。相比中小代理商，億元級(jí)代理商在CS、KA、百貨、商超等單一渠道或者多個(gè)渠道已然站穩(wěn)腳跟。據(jù)方思遠(yuǎn)透露，方舟實(shí)業(yè)集團(tuán)CS渠道年銷售以及批發(fā)業(yè)務(wù)超過(guò)1億元，商超渠道年銷售額同樣過(guò)億，公司主要專注于CS、KA、超市以及百貨渠道。然而，現(xiàn)有渠道的增量有限，成立跨境電商也是為尋求渠道突破。方思遠(yuǎn)表示：“方舟實(shí)業(yè)集團(tuán)正在與怡亞通進(jìn)行洽談，希望借助怡亞通物流平臺(tái)，幫助實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。”

在方思遠(yuǎn)看來(lái)，打造跨境電商平臺(tái)，至少能降低30%流通環(huán)節(jié)的費(fèi)用，進(jìn)一步縮小進(jìn)口品牌的差價(jià)，方舟實(shí)業(yè)集團(tuán)只需獲取小部分差價(jià)利潤(rùn)，便可與消費(fèi)者達(dá)成雙贏。在跨境電商渠道下，消費(fèi)者通過(guò)方舟實(shí)業(yè)集團(tuán)提供的樣品選擇下單，便可快速在平臺(tái)完成交易。

乳化設(shè)備小編覺(jué)得，這只是億元級(jí)代理商改革探路的一個(gè)寫(xiě)照。很多代理商在渠道變革中開(kāi)始尋求多重“身份”。 周挺通過(guò)自然堂、瑪麗黛佳、蝶妝等品牌覆蓋主流渠道后，將目光瞄準(zhǔn)單品牌店渠道，選擇加盟THE FACE SHOP。據(jù)悉，其寧波萬(wàn)達(dá)店成為浙江地區(qū)THE FACE SHOP第一家加盟店。以8月16日為例，其營(yíng)業(yè)額達(dá)6614元，客單價(jià)保持在169元左右。周挺告訴《本報(bào)記者》：“其8月銷售額有望達(dá)15萬(wàn)元以上，9月份目標(biāo)為20萬(wàn)元。”

與此類似，陳萬(wàn)根也在尋求渠道突破，據(jù)他介紹，8月8日，亞西亞在無(wú)錫蘇寧購(gòu)物中心里面試水了第一家藥妝店。陳萬(wàn)根表示，該蘇寧易購(gòu)中心的租金比傳統(tǒng)的百貨商場(chǎng)租金稍便宜，且餐飲、購(gòu)物、電器、電影院整體配置可觀，保證了客流量。然而，作為新啟的藥妝店渠道，陳萬(wàn)根坦言，藥妝市場(chǎng)表現(xiàn)還不明顯，整體銷售業(yè)績(jī)還有待觀望。

現(xiàn)行經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，億元級(jí)代理商似乎均將目光瞄準(zhǔn)在渠道突圍上，不少億元級(jí)代理商更是獲得零售商的“新身份”。但是，相關(guān)業(yè)內(nèi)人士表示，億元級(jí)代理商整體格局短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有太大變動(dòng)，隨著代理商功能的轉(zhuǎn)變，未來(lái)品牌、代理商、零售商三者的博弈也將更加激烈。

轉(zhuǎn)自：《化妝品報(bào)》

整理：意凱乳化設(shè)備小編