做零售的雅芳 直銷基因難除

導(dǎo)讀：

上篇意凱乳化設(shè)備小編介紹了雅芳欲轉(zhuǎn)型做零售，然而業(yè)內(nèi)人士卻不看好，而雅芳中國(guó)并未放棄努力，全力開(kāi)辟商場(chǎng)渠道，給予家盟商很優(yōu)惠的政策，但是由于多年的直銷模式很難根除以及主帥頻換，雅芳中國(guó)在中國(guó)區(qū)的表現(xiàn)不是很被看好，具體一起來(lái)了解一下！

主帥頻換戰(zhàn)略搖擺

4月30日，雅芳臺(tái)灣區(qū)總經(jīng)理葉靖慧出任雅芳大中華區(qū)總裁兼總經(jīng)理，原雅芳中國(guó)總經(jīng)理林展宏決定離開(kāi)。這已經(jīng)是雅芳中國(guó)自2010年來(lái)更換的第三位總經(jīng)理。

雅芳1990年進(jìn)入中國(guó)，為中國(guó)市場(chǎng)帶來(lái)了直銷這種全新的銷售模式和思想。但在1998年，中國(guó)政府頒布《禁止傳銷條例》，規(guī)定直銷公司必須要開(kāi)設(shè)店鋪。原雅芳臺(tái)灣總經(jīng)理高壽康被調(diào)到雅芳中國(guó)擔(dān)任總裁。他的到來(lái)，意味著雅芳中國(guó)專賣店時(shí)代來(lái)臨。之后，雅芳專賣店曾經(jīng)猛增到6000多家，2003年雅芳在華銷售額達(dá)到24億元。化妝品乳化設(shè)備分享~

2008年成為雅芳中國(guó)的一個(gè)分水嶺。2008年雅芳曝出"賄賂門”，此后四年，雅芳中國(guó)區(qū)就一直未曾太平一業(yè)績(jī)下滑嚴(yán)重、人事持續(xù)動(dòng)蕩。2010年時(shí)，雅芳在華虧損已經(jīng)達(dá)到1080萬(wàn)美元，專賣店也大量消失。2010年4月，雅芳南拉丁美洲地區(qū)總經(jīng)理奧多內(nèi)茲空降中國(guó)，并主導(dǎo)了雅芳中國(guó)的第三次轉(zhuǎn)型：全面轉(zhuǎn)向直銷。2012年3月1日，原任雅芳加拿大公司首席執(zhí)行官的JohnLin,被任命為公司中國(guó)區(qū)總裁，開(kāi)始主導(dǎo)雅芳的第四次轉(zhuǎn)型：回歸零售。不過(guò)上述兩位都是空降而來(lái)，匆匆離去。留下了雅芳中國(guó)直銷和零售剪不斷理還亂的關(guān)系。

雅芳公司今年二季度財(cái)報(bào)顯示，其在中國(guó)區(qū)銷售額銳減30%。

直銷基因難根除

"曰化產(chǎn)品有四大主流渠道，商超、百貨、專賣店、網(wǎng)絡(luò)，雅芳在這四大渠道里面都不占優(yōu)勢(shì)。”在廣東精實(shí)營(yíng)銷管理顧問(wèn)有限公司總經(jīng)理馮建軍看來(lái)，"提起雅芳，化妝品乳化設(shè)備小編認(rèn)為，人們的第一印象還是一家直銷公司。"馮建軍認(rèn)為，雅芳現(xiàn)在面臨著身份尷尬這_窘境，近幾年業(yè)績(jī)下滑，雅芳逐步變成了一個(gè)邊緣化的品牌。據(jù)記者了解，雅芳曾在北京三利百貨開(kāi)出專柜，但三利百貨暮氣沉沉，被認(rèn)為是“老年店”，已經(jīng)于去年關(guān)門。目前雅芳在北京只有不到20家店，其中四環(huán)之內(nèi)僅有一家店。

“聯(lián)合利華、寶潔旗下各個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，本土品牌又在迅速崛起，日化品牌的商業(yè)生態(tài)已經(jīng)發(fā)生變化。”馮建軍認(rèn)為，在主流渠道沒(méi)有形成規(guī)模的前提下，雅芳產(chǎn)品沒(méi)有特色也是難以再次打入日化主流的—原因。

乳化設(shè)備小編認(rèn)為，直銷和零售之間價(jià)格混亂是雅芳之前備受經(jīng)銷商詬病的一點(diǎn)，轉(zhuǎn)型零售后，雅芳調(diào)整價(jià)格體系也沒(méi)有解決這個(gè)問(wèn)題。入駐天貓甚至讓這一問(wèn)題加劇。不過(guò)，有一位雅芳經(jīng)銷商透露，天貓店并非直營(yíng)，雅芳將收回經(jīng)營(yíng)權(quán)。據(jù)一位經(jīng)銷商介紹，盡管公司直銷系統(tǒng)已經(jīng)取消，專賣店和專柜加盟商都要從公司的訂貨系統(tǒng)里以7折的價(jià)格訂貨，然后由公司直接送貨。但該經(jīng)銷商也表示，熟人拿貨的價(jià)格還是會(huì)比專賣店低。

(來(lái)源：北京商報(bào))