卸妝品類 路上不孤獨(dú)

導(dǎo)讀：

卸妝能不能獨(dú)成品類，意凱化妝品實(shí)驗(yàn)室乳化機(jī)小編認(rèn)為，現(xiàn)在誰也不敢下決斷。

但是基于彩妝市場的發(fā)展，卸妝的市場需求確實(shí)在不斷擴(kuò)大。

據(jù)凱度消費(fèi)者指數(shù)對中國城市家庭購買行為的監(jiān)測顯示，截至2015年第一季度，中國彩妝市場相較于上年同期上漲了12%，整體市場銷售額達(dá)105億元。《2014年中國彩妝市場調(diào)研與發(fā)展前景預(yù)測報(bào)告》更顯示，彩妝市場近年來保持近50%的增長率。

“只要化了妝或使用了面部底妝，就需要用到卸妝產(chǎn)品，未來卸妝市場最樂觀的狀態(tài)應(yīng)該是跟面部底妝份額持平。”卡姿蘭集團(tuán)市場部總監(jiān)李琴婭認(rèn)為。

蝶漾運(yùn)營部總監(jiān)楊俊文持相同觀點(diǎn)，并認(rèn)為與其它品類相比，卸妝的上升空間更大。

基于以上判斷，多個(gè)品牌對卸妝展開圍攻。

1誰在圍攻?

踏入2015年，我們簡直就是在經(jīng)歷一個(gè)又一個(gè)卸妝發(fā)展小高潮。

作為卸妝市場的主力品牌之一，花印2015年動(dòng)作頻頻，無論是花印女孩選秀互動(dòng)、還是在國內(nèi)各地巡回展開的巨星演唱會(huì)，以及特約贊助湖南衛(wèi)視的王牌欄目、影院TVC貼片，在搜狐視頻、騰訊視頻等十多家主流媒體的線上廣告投放等等都賺足了90后、00后人群的眼球，持續(xù)引爆“不愛化妝、也要卸妝”的話題。

另一個(gè)以卸妝水直供模式成功打入國內(nèi)百強(qiáng)區(qū)域連鎖的卸妝品牌雅韻詩銷量驚人，據(jù)其品牌總經(jīng)理藍(lán)鵬稱，該品牌明星產(chǎn)品卸妝水在濃妝淡抹系統(tǒng)內(nèi)月銷售量達(dá)9000瓶，單品月銷售高達(dá)40萬元，返單率超過80%。

潔寶集團(tuán)干脆借由蝶漾品牌的推出，將2015年定位為“卸妝年”; 蘭亭科技則利用卸妝巾發(fā)力微商渠道;以O(shè)EM加工為主的廣州科瑪也推出系列卸妝產(chǎn)品，致力做植物卸妝領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌……

除此之外，包括誘惑、柏氏等國內(nèi)品牌在內(nèi)，雖未專門發(fā)力卸妝，但都相繼推出了卸妝水、卸妝噴霧等更方便快捷的卸妝產(chǎn)品。

進(jìn)入7月份，外資品牌妮維雅也嗅到了氣息，以卸妝“大白罐”為標(biāo)志陸續(xù)推出了十余個(gè)卸妝產(chǎn)品，對卸妝品類進(jìn)行重點(diǎn)突破。

8月13日，植美村在桂林舉辦2015新品發(fā)布會(huì)，推出其“凈·透顏”卸妝系列新品，宣布發(fā)力卸妝細(xì)分市場。

2終端添力!

與品牌的集體圍攻不同，《洗滌化妝品周報(bào)》在5月份進(jìn)行的市場調(diào)查中，來自江蘇新星女友化妝品、云南名蘭妝品化妝品、灰姑娘化妝品連鎖、山東菏澤騰格日化等終端店的反饋顯示，雖然品牌方對于卸妝前景非常看好，但由于卸妝市場還處于培育階段，卸妝品在終端的銷售狀況依然骨感。卸妝是品牌方一個(gè)人的獨(dú)舞。

時(shí)隔數(shù)月，記者再探終端。

福建永麗化妝品總經(jīng)理高勇翔說，在整店業(yè)績平淡的前提下，卸妝發(fā)展平穩(wěn)，消費(fèi)者的卸妝意識(shí)有明顯提高，而且在品項(xiàng)選擇上雖然仍以DHC、ZA等進(jìn)口品的卸妝油為主，但消費(fèi)者明顯開始傾向選擇更便捷的化妝水、卸妝巾等產(chǎn)品，這類產(chǎn)品的銷量也在遞增。

旗下?lián)碛邪厥稀P芙蘭、誘惑、優(yōu)妮、迪士尼等20多個(gè)知名化妝品品牌，41家(7家直營，34家加盟)連鎖店的汕頭初雨市場部經(jīng)理林映丹也以店里兩款卸妝噴霧的銷量持續(xù)增加，向記者印證了消費(fèi)者的選擇傾向。

其門店管理部宿經(jīng)理則告訴記者，初雨目前的彩妝銷售占比20%，卸妝占比不足8%，兩者都有非常大的發(fā)展空間，下一步他們將會(huì)兩個(gè)品類同步推進(jìn)，同時(shí)她認(rèn)為，如果店里的銷售人員能把消費(fèi)者的卸妝理念完全打開，消費(fèi)者真正接受了在化不化妝的前提下都卸妝，那卸妝就真的會(huì)迎來全面爆發(fā)。

在分析到初雨卸妝銷量增長的制約因素時(shí)，她說，由于初雨以往經(jīng)營的品牌關(guān)注重心都集中在護(hù)膚和彩妝上，雖然柏氏和誘惑在去年都推出了更受消費(fèi)者歡迎的卸妝噴霧，但是只有這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，可以說目前的市場教育和培養(yǎng)主要還是由門店自主進(jìn)行，他們需要品牌方更有力的市場支持。她還透露，初雨已經(jīng)引進(jìn)了專門的卸妝品牌，希望和品牌一起掘金新品類。

作為卸妝品類的主要推動(dòng)品牌，蝶漾運(yùn)營部總監(jiān)楊俊文對終端店的轉(zhuǎn)變感受明顯。

他向記者描述，與剛開始運(yùn)營比起來，現(xiàn)在要輕松很多，剛開始是求著終端店做卸妝，現(xiàn)在是終端店找過來要做卸妝，其中四川美樂就是典型的例子。他認(rèn)為，一方面是原因產(chǎn)品的功效性、便捷性開始在終端贏得消費(fèi)者信任;另一方面則源于門店觀念的不斷轉(zhuǎn)變。

如文章開頭所述，卸妝能不能獨(dú)成品類，誰也不敢妄下決斷，然而意凱實(shí)驗(yàn)室乳化機(jī)小編認(rèn)為，我們可以相信的是，夢想路上有人相伴，一切會(huì)來得更快!

來源：《洗滌化妝品周報(bào)》溫淑均