投入縮減、新品不給力， 資生堂 “眼高手低”?

導(dǎo)讀：

上篇意凱乳化機(jī)小編介紹了資深堂在中國(guó)的銷售網(wǎng)點(diǎn)出現(xiàn)下滑甚至負(fù)增長(zhǎng)的局面，下面來(lái)看看是何原因造成了資深堂的這一局面。

資生堂在專賣店渠道“活得不太好”的原因分析

在某位和資生堂合作多年的代理商看來(lái)，資生堂在專賣店渠道“活得不太好”有以下幾點(diǎn)原因：

• 首先，在2013年中日關(guān)系開(kāi)始緊張之后，資生堂開(kāi)始縮減在中國(guó)市場(chǎng)的投入，包括買贈(zèng)活動(dòng)、物料支持等。該代理商表示，在其所在的區(qū)域市場(chǎng)，資生堂對(duì)泊美的投入費(fèi)用約為之前的2/3,而悠萊則不及之前的一半。
• 其次，資生堂對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度和推新品的速度太慢。該代理商表示，“泊美和ZA還會(huì)定期推出一些系列新品，但悠萊近兩年幾乎沒(méi)有系列新品推出，有一部分新品也只不過(guò)是老產(chǎn)品重新包裝后換了一個(gè)名字而已。”
• 與此同時(shí)，雖然資生堂早早就盯上了專賣店渠道的商機(jī)并先行一步，但資生堂從未放下國(guó)際品牌“架子”。據(jù)乳化機(jī)小編了解，悠萊對(duì)專賣店的供貨折扣一直為7.5折，泊美、ZA等品牌則為7.2折。在很多專賣店老板眼中，資生堂旗下品牌只是店鋪"撐門(mén)面”的點(diǎn)綴，而無(wú)法成為主推品牌。

"悠萊一直以來(lái)都是高折扣，即便在半年考核時(shí)，專賣店進(jìn)貨和銷售的比例達(dá)到一定級(jí)別，資生堂給我所代理區(qū)域?qū)Ｙu店的返利政策也最多是7%,即6.8折。”上述代理商告訴本報(bào)記者，資生堂對(duì)于網(wǎng)點(diǎn)的要求很高，例如悠萊入駐專賣店的形象柜是4.4米，導(dǎo)致很多有心合作的專賣店在面積上就被資生堂"擋在門(mén)外”。

而如今，資生堂對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的一系列調(diào)整，能否再創(chuàng)其在中國(guó)市場(chǎng)的輝煌，是廉頗老矣還是老當(dāng)益壯，乳化機(jī)小編認(rèn)為，還有待調(diào)整后的市場(chǎng)觀察。