23億物料投放、8000場落地活動 韓后劍指10億零售目標(biāo)

導(dǎo)讀：

據(jù)高剪切乳化機(jī)小編了解，除了空中廣告投放之外，此次韓后919愛購節(jié)預(yù)計將在今年8月底開始陸續(xù)展開終端動銷，“終端活動將從8月底持續(xù)至十一黃金周。”韓后CS事業(yè)部市場總監(jiān)劉茂松告訴記者，今年活動預(yù)計進(jìn)行8000場終端落地活動，覆蓋30個省300多個城市，并完成10億元的零售目標(biāo)。

919愛購節(jié)進(jìn)行全渠道覆蓋

與2014年一樣，韓后今年依然將919愛購節(jié)進(jìn)行全渠道覆蓋，除“CS+屈臣氏+KA+電商+電視購物”之外，今年動銷渠道中還新增微商與百貨渠道，預(yù)計共8000場落地活動，其中有600場為配以外場路演形式的大型動銷，還將針對安徽、河南、山東等核心市場組織一系列百萬門店大促，進(jìn)一步加深韓后在這些市場的品牌影響力。“以廣州天河城吉之島為例，僅這單一門店就將開展一場零售目標(biāo)為百萬的活動。”

在終端動銷上有許多創(chuàng)新之處

但與去年活動相比，劉茂松告訴記者今年在終端動銷上有許多創(chuàng)新之處。“今年將運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)+的思維，重點幫助門店解決引流、進(jìn)店、成交和回購等問題。”據(jù)他介紹，去年通過預(yù)售、現(xiàn)場表演活動、電視廣告、會員通知等形式來吸引消費者進(jìn)店，今年韓后會著力借助微信、微博等方式制造內(nèi)容吸引消費者關(guān)注，并與當(dāng)?shù)刂⑿殴娞柡献魑嘞M者參與互動，免費領(lǐng)取韓后“情書”面膜一張，除此之外，活動期間，憑任意品牌的“面膜包裝袋”也可以免費領(lǐng)取韓后“情書”面膜一張。“結(jié)合韓后品牌全新突出的‘天然造’品牌主張，凡是購滿599元還可以另送價值1680元的空氣凈化器。”劉茂松透露，在終端活動物料投入中，韓后總計投入了3億元。“活動投入力度之大前所未有。”

空前的投入力度

空前的投入力度將助力韓后在此次919愛購節(jié)中打出一場漂亮的動銷仗。在劉茂松來看，10億元的零售目標(biāo)不是問題。“根據(jù)10億目標(biāo)我們也對各個渠道的零售目標(biāo)進(jìn)行分解，其中CS渠道仍是活動重點，預(yù)計零售總額達(dá)6億元。除此之外，在此次動銷中還有300個網(wǎng)點的百貨渠道參與進(jìn)來。”

陸巍表示，919愛購節(jié)已經(jīng)成為韓后的品牌節(jié)日，也成為韓后回饋消費者的節(jié)日，韓后會堅持每年將919節(jié)日辦下去，也歡迎更多的同行借力919平臺參與進(jìn)來，一起將919活動影響力做大。

以上內(nèi)容來源《化妝品報》，高剪切乳化機(jī)小編整理~