業(yè)內(nèi)大公司的高層不看好，融資困難
你可以從意凱實驗室均質(zhì)機小編分享的前文中看出，為什么潘特和羅斯基的Le Labo剛開始融資時很難吸引投資者——潘特本來還覺得很簡單，因為他在這一行認識很多人。可惜，業(yè)內(nèi)大公司的高層恰恰最不看好他們。
“他們告訴我們說，‘0K,這太可笑了’。”這是潘特與某家化妝品巨頭的高層初次見面時的情景。潘特和羅斯基為第一家店設定了每天4瓶的銷售目標，卻只招來更大的笑聲：一瓶Le Labo——高層們認為連名字都起得不順口——標價200美元，是很多大品牌香水的兩倍。"他們說，‘還是給我們發(fā)份簡歷吧，我們來幫你們找份工作。”
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相信由大批量生產(chǎn)的香水占主導的市場缺少個性化產(chǎn)品
他們并不需要打工機會。潘特曾在阿瑪尼香水公司工作6年，開發(fā)高投入、高產(chǎn)出的產(chǎn)品，LeLabo是他實現(xiàn)獨立品牌夢想的機會(這個詞在法語中是“實驗室”的意思)。羅斯基是他的好友，也是在阿瑪尼的同事。羅斯基也對大企業(yè)的工作和程式化的香水失去了興趣。更重要的是，潘特相信由大批量生產(chǎn)的香水占主導的市場缺少個性化產(chǎn)品，根據(jù)研究集團NPD的數(shù)據(jù)，香水市場的年產(chǎn)值可以達到250億美元一300億美元。
決定在基本沒有資金外援的情況下創(chuàng)業(yè)
雖然他們需要錢，但在這種“可笑”的經(jīng)歷后，潘特和羅斯基一致決定：他們不借錢了。“我們知道會很難走。”潘特說，“但當我筋疲力盡的時候，什么都干得出來。”
于是潘特搬出了曼哈頓市中心的豪華住所，擠到羅斯基的一居室，每天步行上下六樓，接下來一年半都睡在沙發(fā)上。兩人各拿出10萬美元，最后有4位好友也貢獻了近3萬美元。潘特靠這筆資金雇用頂尖香水師，購買昂貴的純凈原料，但仍然與他原計劃從投資者那里拿到的數(shù)百萬美元相差甚遠。
盡量用最少的錢做同樣的事
"幸運的是，沒人信任我們。"潘特笑著說，”我們意識到，浪費在勸人來投資上的精力其實可以用來想些新辦法，盡量用最少的錢做同樣的事。因為如果當時有人給我們200萬美元來開Le Labo,我們也會全花光。”
以上信息由無錫意凱均質(zhì)機小編整理，轉(zhuǎn)自《化妝品報》
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